Alguns dos principais equívocos dos empreendedores são relacionados à negligência em relação a questões administrativas e financeiras básicas. Alguns não dão a devida atenção ao fluxo de caixa, enquanto outros relaxam no tocante ao planejamento estratégico. E também há aqueles que não se atentam ao PMR ou PMRV (Prazo Médio de Recebimento de Vendas).
Diante disso, para ajudar você a não ser mais um empreendedor a negligenciar essa questão, mostraremos neste artigo o que exatamente é PMR, por quais motivos é relevante calculá-lo e como contornar problemas relativos a ele.
É uma leitura indispensável para quem tem (ou pretende ter) um negócio que realiza vendas a prazo!
O que é PMR e como ele é calculado?
Realizar vendas de forma parcelada é uma excelente maneira das empresas obterem mais clientes, já que isso facilita a vida de quem está comprando. Porém, esse tipo de venda requer atenção em relação ao tempo no qual a empresa vai receber os respectivos valores.
É nesse ponto onde entra o PMR ou PMRV (Prazo Médio de Recebimento de Vendas). Trata-se de um cálculo que apresenta o tempo médio que um negócio demora para obter em seu caixa os valores relativos às suas vendas a prazo.
O cálculo do PMRV é feito em 2 operações matemáticas simples:
- A multiplicação do valor total que a empresa tem a receber pelo período (em dias) previsto para que isso aconteça a cada parcela;
- A divisão do resultado da primeira operação pela somatória de todas as parcelas.
Para exemplificar isso, considere uma empresa que tem uma parcela de R$ 100.000 para receber em 180 dias e outra parcela de R$ 50.000,00 em 60 dias. Para encontrar o PMRV, basta multiplicar 100.000 por 180, que resultará em 18.000.000, e depois a 2ª parcela multiplicar 50.000 por 60 dias, que resultará em 3.000.000. Os totais somados dão 21.000.000. O total das parcelas a receber é de R$ 150.000,00. Agora basta dividir o total de 21.000.000 por 150.000, que dará 140. Ou seja, o prazo médio de recebimento dessa venda é de 140 dias.
Vale destacar que, para garantir um melhor controle, esse cálculo deve ser realizado de forma periódica.
Por que é relevante calcular o Prazo Médio de Recebimento de Vendas?
Na verdade, calcular o PMR é relevante por diversos motivos. Obviamente, o mais importante deles diz respeito à possibilidade de ter um amplo controle sobre o fluxo de caixa. Contudo, existem outros benefícios de grande valor, tais como:
- Mais eficiência na gestão financeira geral da empresa (ajudando a evitar a necessidade de recorrer a empréstimos);
- Melhor gestão da cobrança de contas a receber (diminuindo a incidência de inadimplência); e
- Maior compreensão sobre aspectos de sazonalidade relacionados a produtos/serviços específicos.
É importante ressaltar que um PMR curto demais pode levar a uma queda no volume de vendas, pois os clientes não dispõem de um prazo razoável para realizarem os pagamentos. Já quando ele é longo, prejudica o fluxo de caixa, deixando o negócio sujeito a não cumprir com suas obrigações.
A operação de Factoring como maneira de contornar problemas relacionados ao PMR
Como foi destacado acima, um PMR longo pode levar uma empresa a enfrentar dificuldades para arcar com suas obrigações. Além disso, o negócio corre o risco de não conseguir realizar investimentos essenciais ao seu crescimento.
Todavia, é possível contornar esses problemas. Isso porque, quando o Prazo Médio de Recebimento de Vendas é longo, uma excelente alternativa é recorrer ao Factoring.
Com ele, as empresas podem fazer operações de antecipação de recebíveis. Assim, elas recebem à vista os valores negociados com seus clientes a prazo. Desse modo, mesmo vendendo de forma parcelada e com prazos longos, o negócio mantém o seu fluxo de caixa equilibrado. E o melhor, sem precisar recorrer a empréstimos.
Conclusão
Realizar o cálculo do PMR deveria ser algo básico na administração dos negócios que vendem a prazo. Até porque, não fazer isso pode prejudicar o futuro de qualquer empreendimento. A boa notícia é que, quando o Prazo Médio de Recebimento de Vendas é longo, é possível contornar esse problema recorrendo à antecipação de recebíveis junto a uma Factoring.
O PMR está impedindo que o seu empreendimento cumpra com os seus compromissos ou faça investimentos importantes? Então realizar a antecipação de recebíveis com a Credere é a melhor maneira de resolver esse problema!
