5 dicas para melhorar o seu poder de negociação!

A negociação é fundamental para a vida pessoal e profissional. O seu objetivo é trazer soluções que auxiliem as duas partes no processo. Você sente que tem dificuldades em negociar? O que fazer para aumentar o poder de negociação? Bom, existem algumas técnicas e dicas que podem lhe auxiliar no processo comercial.

O poder de negociar está no planejamento do que vai ser falado, como fazer para contornar as objeções da outra pessoa e apresentar quais os benefícios que você ou sua empresa tem para oferecer. Mas, além dessas dicas, o Factoring também é uma grande ferramenta que vai te dar mais vantagens e poder de barganha.

Quer saber como? Confira as 5 dicas infalíveis que vão aumentar o seu poder de negociação e ajudá-lo a fechar bons negócios.

 

Faça o planejamento da negociação

É importante considerar que, antes de negociar com alguém, você tenha um planejamento bem definido de todos os pontos a serem abordados na conversa, bem como o tempo que será trabalhado em cada um dos temas.

Evite apresentar-se sem um devido planejamento do que será falado. Assim, você terá preparado os argumentos certos que vão aumentar o poder de negociação. Lembre-se de ouvir a pessoa que está do outro lado da conversa. Evite o nervosismo e a ansiedade, e entenda todos os detalhes que seu cliente ou fornecedor apresentar durante a negociação.

 

Contorne as objeções e aumente o poder de negociação

Um poder de negociação eficiente está na forma em que você lida com as objeções da outra pessoa, ou seja, quando ela hesita em concordar ou aceitar a proposta.

Assim, para contornar as objeções, utilize técnicas que façam com que ela possa repensar a situação. Um exemplo é a técnica da escassez, ou seja, se a pessoa não fechar a proposta hoje, poderá perder um grande desconto promocional, por exemplo.

 

Exponha os benefícios que você tem a oferecer

Para uma negociação bem sucedida, é importante expor os benefícios de sua solução ao seu cliente ou fornecedor. Por isso, você precisa ouvir e entender todas as dores de quem está do outro lado.

Além disso, conheça a fundo o produto ou serviço que sua empresa oferece, para que seja possível destacar todos os benefícios. Dessa forma, você tem condições de mostrar como eles podem ser a solução que faltava para seu cliente.

 

Compreenda o momento para fechar o negócio

Compreender o momento é entender se a outra pessoa está alinhada a negociar naquele instante ou não. Por vezes, uma pessoa não está disposta em um determinado dia, o que pode diminuir a chance de concretizar um bom negócio. O mais certo a se fazer é marcar uma nova conversa, sem perder a oportunidade de fechar um acordo.

 

Utilize o Factoring para aumentar o poder de negociação

O Factoring é uma importante ferramenta que vai lhe ajudar nas negociações. Como? Com a antecipação de recebíveis de suas vendas a prazo, sua empresa mantém o fluxo de caixa e aumenta o capital de giro.

Logo, ela vai contar com dinheiro disponível para investir no que precisa e, assim, aumentar o poder de negociação com fornecedores, conseguindo vantagens a preços mais competitivos. É possível até conseguir descontos e outras formas de pagamento, por exemplo.

 

Agora que você já conhece as 5 dicas essenciais para aumentar seu poder de negociação com planejamento, capacidade de contornar objeções, expor os benefícios e compreender o momento de quem está negociando com você, que tal conhecer um pouco mais sobre o Factoring?

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